拒絕『壹零捌』需要很多理由,喜歡只要一個

發布時間:2017-11-15 11:24:53

poker苹果版最近這兩年,“玉溪”的發展確實有些曲折,年初推出的“初心”盡管可以紓解“軟玉溪”的壓力,填補整數價位的產品空白,但玉溪的下一步以及下下一步需要有更加清晰的規劃來畫清路徑。在堅持“玉溪”品牌文化長講常新的前提下,“玉溪”既需要標桿產品的價值占位和形象輸出,也需要主流價區的布局覆蓋和產品做強。  

poker苹果版但市場的改變遠比品牌的感知要快要強烈,不僅全國單箱均價快速越過30000元大關,折合成條均價已是二類煙的均值以上,而普一類煙已經因為大眾化、普及化而滑落為一類煙基礎性產品,基座產品的槍口上抬現實而急迫,再加上提稅順價所形成新的價區空白,搶占市場主動需要具體的產品動作。  

poker苹果版在這樣的背景下,“玉溪(壹零捌)”就有了千呼萬喚始出來的眾望所歸。  

往大處講,“玉溪(壹零捌)”順應產業期望。今年上半年,全國短支煙商業銷量突破10萬箱,增長倒是極為迅猛,接近兩倍于去年同期,但單箱批發均價只有3.65萬元,僅僅略高于全國批發均價,而且還有接近40%的同比下降。短支煙的可持續,既不能再重復低端低價的老路,也要防止過于曲高和寡而缺乏足夠的市場空間。  

作為行業“千億級”的重要力量,“玉溪”不僅主動服務于“兩個略高于”大局,肩負起大品牌的示范、引領責任,同時積極響應產業對于短支煙“順勢而為發展和規范”、“新品必須為一類煙”的期望要求。從價值設計到產品表現,“玉溪(壹零捌)”的起點遠遠高于普一類煙,這對短支煙的長遠發展將會是一個很好的提拉。  

這樣的短支煙,這樣的“壹零捌”“玉溪(壹零捌)”,顯然為產業所樂見。  

再看“玉溪”,在“軟玉溪”逐漸企穩的基礎上,今年上半年商業銷量57萬箱、商業銷售收入288億元,分列全國第5位、第4位,“玉溪”向上走的必要性、緊迫性不斷放大——“玉溪(壹零捌)”不僅抓住300元價區的擴容契機,通過短支煙的形態來塑造差異、豐富供給、激活需求——以300元產品來為玉溪的發展“壯腰”,提供向上走、往前走的勢能。  

而且,“玉溪(壹零捌)”其實背景深厚、大有故事——1953年,全國首次烤煙評審會議在河南召開,來自玉溪地區的代表到場時評分已經結束,然而面對色澤金黃、油潤飽滿、清香醇和的玉溪煙葉,評委們一致認為這才是全國最好的煙葉,在之前給其它煙葉100分的前提下,特別給出了108分的超滿分,“玉溪(壹零捌)”的美名和盛譽由此而來。  

到今天,“玉溪”重拾108分的塵封記憶,與其講憑空借勢,不如說致敬匠心,就是以“匠心滿載、清香滿溢、天賦佳質”來收藏溫和濕潤、高原陽光、純凈空氣和清澈水源滋養出來的天賦煙葉,來傳承四百年玉溪煙草種植歷史,將來自北緯24°低緯度高原區,山地、峽谷、高原、盆地交錯分布的“滇中煙倉”傾情呈現,以求不斷帶給消費者玉溪“清香之宗”的極致體驗。

其實,更是“玉溪”品牌當下及未來一段時期結構提升、價值提升的一個戰略布局先鋒產品,將為下一步“玉溪”品牌高端集群再次強勢亮相、強化“玉溪”品牌品質王者進行有力鋪墊。  

poker苹果版所有的一切,讓“超滿分品質、超滿分享受”有了最好的產品注腳。  

poker苹果版在300元價位段品牌格局尚未真正定型,短支煙亟需破題價值規模化瓶頸的背景下,“玉溪(壹零捌)”以品質切入、回歸本源,認認真真“做一包真正的好煙”,來實現“玉溪”品牌乃至云產煙的價值重塑和風格正清,“玉溪(壹零捌)”目前在姿態上放得夠低,但同樣需要保持足夠的警惕和韌勁。  

也就是,從產品力到品牌力的全方位提升。  

一是講好故事。在業內人士眼里,“108”是一個很好的題材,有著諸多話題性的回憶,但對于絕大多數消費者而言,更容易產生類似于一百零八將的慣性認知。站在市場的角度,“玉溪(壹零捌)”是“超滿分品質、超滿分享受”的符號化輸出,與消費者的普遍追求十分契合,但落腳到與消費者的常態溝通,還需要更生動、更持續地講山、講水、講好玉溪最優質的原料。  

二是穩住節奏。今天的市場早已過了只要在風口誰都能起飛的熱度,消費者對于新產品的熱情以及熱情的消退都比想象中要復雜和善變,對于“玉溪(壹零捌)”而言,既然是“一包好煙”,就更需要保持理性態度、保持合理節奏,在消費者不了解的時候,要耐得住短暫的寂寞;在市場火熱超出預期的時候,要禁得住誘惑。  

poker苹果版三是啟動消費。盡管“玉溪(壹零捌)”集聚了“玉溪”的全部誠意,但如何刺激消費、引導消費、轉化消費仍然是“玉溪”乃至所有品牌都必須直面的現實課題,高端產品或許通過形態、話題和炒作彌補很多,卻很難復制到大宗產品上,在“初心”身上,我們看到了玉溪的俯身與下沉,有這樣一個好的開始,“玉溪(壹零捌)”在技術和方法上顯然是更進一步……  

poker苹果版有了這樣的努力和過程,“壹零捌”“玉溪(壹零捌)”的市場表現也理應向“超滿分”看齊靠攏。