勇攀新高峰 解讀“紅塔山”品牌發展經驗

發布時間:2018-10-25 16:24:56

poker苹果版    上世紀80年代中期至90年代,在改革開放給中華大地帶來無限生機的進程中,位于紅塔山腳下的玉溪卷煙廠,僅用近10年時間,便使創牌于1958年的“紅塔山”一躍成為中國知名卷煙品牌。

  “山高人為峰”,是“紅塔山”品牌的核心精神。改革開放進程中,紅塔煙草(集團)有限責任公司靠著在制造、原料、營銷等方面精益求精的探索追求,不斷攀登著新的高峰。

poker苹果版  歷史長河中,很多品牌曇花一現,短暫輝煌過后再難尋覓身影。“紅塔山”卻恰如巍巍紅塔,歷久彌新,在一代代消費者中形成了強大品牌號召力。

  深耕原料——打造“第一車間”

  上世紀80年代初期,以質取勝的“紅塔山”已經走俏全國,可是原料供給的不穩定已成為提升卷煙品質的最大障礙。玉溪卷煙廠在煙草行業內高起點、大批量引進國外先進設備,達到了世界先進水平。然而,收購來的煙葉不適合進口煙機的“胃口”,優良的設備故障頻發,裝備優勢并沒有轉化為發展優勢。

  為此,紅塔人決定重新建立新的卷煙生產基地,按照新的技術標準指導煙農,使生產出來的煙葉達到世界優質煙葉的水平。

  有鑒于此,紅塔人于1985年實施“煙田是第一車間”戰略,將煙田變成“第一車間”,確保原料品質和產量不斷提升,這成為煙草行業發展史上一次標志性變革。

poker苹果版  “紅塔山”創牌以來,紅塔集團不斷加大煙葉資源配置方式改革力度,以“紅塔山”品牌的發展需求為導向,主動參與到煙葉生產的全過程,實現對原料質量的全程管理。同時,紅塔集團與煙葉基地的商業企業更緊密地聯系在一起,共同確保原料供給和原料品質。

poker苹果版  ——為保障“紅塔山”品牌原料的品質特色,從煙區選擇到品種優化,再到生產控制,紅塔集團在每個環節都有一套全面、嚴苛的管理標準和制度體系。

  ——圍繞基地,紅塔人構建了片區化、單元化、站點化的“三級管理”模式,實施片區經理、基地經理、技術指導員的三級管理機制,確保每片煙葉的生產都符合規范要求。

  以“煙田是第一車間”為標志,紅塔集團原料優勢開始凸顯,生產優勢得以發揮,為此后一躍成為行業翹楚、創造“‘紅塔山’現象”奠定了基礎。

  1980年,“紅塔山”品牌被評為優質名牌,授予著名商標稱號。1987年,“紅塔山”被評為全國烤煙型卷煙優質產品,獲全行業最高榮譽質量獎。1995年至2001年間,“紅塔山”品牌以其卓越的品質和超強的市場影響力,連續7年蟬聯“中國最有價值品牌”榜首。

  技術創新——提升品牌競爭力

poker苹果版  1959年的玉溪卷煙廠,用于生產“紅塔山”的是一批產能不高、技術老化的設備。

  然而,紅塔人堅信技術研發是提升品牌競爭力的關鍵。技術不行,他們就自發搞技術革新;沒有制絲設備,他們就用鐵鍋、鐵鏟炒煙絲代替烘房;沒有加溫加濕器,他們就暫時用熱水噴灑煙葉代替潤葉過程……

  創牌60年來,技術研發的保障跟進,為“紅塔山”品牌傳承經典提供了原動力基礎。

  紅塔人通過研究實施產品生命周期管理,加強生態煙葉、煙草薄片、卷煙調香等專項技術,將成果有效地進行了轉化應用。“紅塔山”系列產品的不斷推陳出新,正是在以降焦減害為核心、以工藝技術為支撐的指導思想下完成的。

  “一個產品中自主創新的成分越多,它的競爭力就越強。”紅塔人堅定地認為,面對快速變化的市場需求,“紅塔山”在傳承與創新、提升品質與降焦減害之間找到最佳平衡點,向工藝配方更合理更科學的方向進行努力。

poker苹果版  紅塔集團科研團隊長期致力于卷煙工藝及配方、調香研究。他們提出的卷煙分模塊配方技術,已在“紅塔山”品牌中推廣應用,從工藝上保證了“紅塔山”品牌中式卷煙特色風格的形成。

poker苹果版  多種新技術的投入使用,使“紅塔山”在傳承經典的同時,更具有了時尚性和國際性,更符合世界煙草制品發展的趨勢。

poker苹果版  工藝能力的先進還體現在先進設備上。一流的卷煙生產設備和持續的技術改造,確保了“紅塔山”品牌的優良品質。

  老一代紅塔人依然記得,玉溪卷煙廠在上世紀80年代購置了一套莫林斯公司的MK9-5卷煙機,使玉溪卷煙廠的卷煙生產能力大幅提升。而后引進先進卷包設備,初步實現了技術裝備的現代化。目前,紅塔集團擁有多臺(套)全球領先的生產制造設備,使先進科技成果得以成功轉化,加之紅塔集團嚴格的產品質量管控體系,確保出品的每一支“紅塔山”都具有優良品質。

  勇于創變——市場競爭驗真金

poker苹果版  “紅塔山”品牌發展也曾經歷過起伏跌宕。上世紀90年代末,在達到第一次巔峰后,“紅塔山”進入了長達8年的艱難調整期——銷量下滑、價值回落、市場萎縮。困難面前,是就此沉寂“吃老本”,還是痛定思痛、走出困局?秉承“山高人為峰”精神的紅塔人毅然選擇了后者。

poker苹果版  “山至高處人為峰。”雖然經歷重重困難,“紅塔山”品質依然如初。正是紅塔人秉持初心、不懈探索,才在“致力于做中國最好的卷煙”的道路上不斷前進。

  21世紀初,在推動“紅塔山”品牌建設不斷前行的過程中,紅塔集團充分發揮市場營銷對品牌建設的“龍頭”引領作用,在營銷觀念、品牌傳播上尋求創新與突破,努力打造一個整體合理、布局科學的營銷體系。

  在營銷觀念方面,紅塔集團提出“市場是第一車間”戰略,以倒逼機制激發職工的主觀能動性。

  紅塔集團不斷提升“紅塔山”品牌價值,穩定品牌合作生產,深入推動營銷創新,推進按訂單組織貨源和工商協同營銷、精準營銷工作,高度重視零售終端建設,密切關注市場變化,不斷完善工商信息共享機制。

  在品牌傳播方面,紅塔集團秉承“山高人為峰”精神,以整合資源為紐帶,在品牌傳播方面不斷創新求變。

  2018年,正值“紅塔山”創牌60周年,紅塔集團將品牌精神與活動形式有機融合,加強品牌精神內核的傳播。緊扣“紅塔山”品牌所倡導的“山高人為峰”精神為主題,紅塔集團策劃開展“紅塔運動主題派對”和“紅塔樂走”文化主題活動,讓品牌目標受眾更加直觀、真切地感受到“山高人為峰”不斷拼搏、不斷超越的精神,激勵目標受眾群體在新時代中超越自我、永遠向上。

  通過營銷觀念和品牌傳播上的不斷創新突破,“紅塔山”品牌在全國范圍內打下廣闊的市場基礎。紅塔集團仔細梳理產品線,在保證不斷擴大市場規模的同時,通過對關鍵核心價位段的產品持續發力,實現整個品牌的結構提升。

  不斷突破和超越自我,“紅塔山”品牌緊緊抓住行業改革發展做大品牌的有利時機,重新贏得了消費者和市場,走上了一條強勁發展之路。直至今日,“紅塔山”品牌依然是全國大大小小零售店里的“常青樹”。

  在未來,“紅塔山”品牌將繼續創變發展,為消費者帶來更加豐富的產品。秉承“山高人為峰”精神,“紅塔山”品牌將再攀新高峰,在新時代里綻放出更加奪目的光彩。